產(chǎn)品知識(shí)（適應(yīng)癥、機(jī)理、臨床證據(jù)、競品對比）
行業(yè)知識(shí)（醫(yī)保政策、DRG/DIP、集采規(guī)則、醫(yī)院管理）
銷售技術(shù)（拜訪流程、SPIN提問、價(jià)值傳遞、異議處理）
客情關(guān)系（建立信任、深化關(guān)系、走進(jìn)客戶內(nèi)心）
攻關(guān)能力（決策鏈識(shí)別、推動(dòng)成交、臨門一腳）
心態(tài)建設(shè)（面對拒絕、抗壓能力、自我調(diào)節(jié)）
自驅(qū)力（主動(dòng)學(xué)習(xí)、自我管理、不需要?jiǎng)e人推著走）
狼性精神（目標(biāo)感、韌性、不達(dá)目的不罷休）