團購新人業(yè)務(wù)知識考試

1.團購BD的核心工作職責是以下哪項組合？（）

A、新簽商家拓展 + 存量商家運營B、商品研發(fā) + 供應(yīng)鏈管理C、騎手調(diào)度 + 配送管理D、廣告投放 + 品牌營銷

2.關(guān)于下沉市場團購業(yè)務(wù)與一線城市的差異，下列說法正確的是（）

A、下沉市場競爭更激烈、商家數(shù)字化程度更高B、下沉市場商戶對線上化的認知和運營能力普遍較弱，BD需要更多引導(dǎo)和教育C、下沉市場客單價普遍高于一線城市D、下沉市場不需要做商家維護

3.到餐團購的核心產(chǎn)品形態(tài)不包括以下哪項（）

A、代金券B、套餐C、特價團購D、外賣滿減

4.關(guān)于優(yōu)享品，下列說法正確的是（）

A、優(yōu)享品是平臺免費贈送商家的禮物B、優(yōu)享品是貨架招商體系下的重點貨盤商品，有追回率等管理指標C、優(yōu)享品只能由城市經(jīng)理上架D、優(yōu)享品與GTV無關(guān)

5.商家在商家APP中確認顧客團購券并完成服務(wù)的過程叫做（）

A、核銷B、推單C、報名D、追回

6.BD查看自己負責商家的GTV、新簽等核心數(shù)據(jù)，應(yīng)該使用（）

A、商家APP顧客版B、BD后臺數(shù)據(jù)看板C、大眾點評APPD、美團騎手APP

7.新簽全流程的正確順序是（）

A、合同簽訂→商機獲取→首次拜訪→方案設(shè)計B、商機獲取→商機篩選→首次拜訪→方案設(shè)計→合同簽訂C、方案設(shè)計→商機獲取→合同簽訂→首次拜訪D、首次拜訪→商機獲取→合同簽訂→方案設(shè)計

8.SPIN提問法中，S代表的是（）

A、Solution（解決方案）B、Situation（背景問題）C、Sales（銷售）D、Service（服務(wù)）

9.商家說"團購太貴了，不想做"，最合適的應(yīng)對方式是（）

A、直接放棄這家商戶B、立刻把價格降到最低C、用同行業(yè)商戶的案例數(shù)據(jù)展示投入產(chǎn)出效果，再針對性設(shè)計方案D、批評商家不懂經(jīng)營

10.關(guān)于重點新簽，下列說法正確的是（）

A、重點新簽就是隨便簽幾家湊數(shù)B、重點新簽有明確的標準和攻克策略，是考核的重要指標之一C、重點新簽只簽連鎖品牌D、重點新簽與特團招商完全無關(guān)

11.拜訪商戶前，不需要做的準備工作是（）

A、查詢商戶在美團的在線情況B、查看商戶的大眾點評評價C、了解競對合作情況D、直接進店不預(yù)約不看任何信息

12."片區(qū)化掃街策略"的核心目的是（）

A、把拜訪路線集中規(guī)劃，提高單位時間拜訪效率B、隨便走到哪拜到哪C、只在商圈最繁華的地方等待商戶上門D、減少拜訪商戶數(shù)量

13.商品選品策略中推薦的組合方式是（）

A、只上利潤最高的商品B、引流款 + 利潤款 + 形象款組合C、只上價格最低的商品D、全部商品打一折

14.新簽上線檢查清單（checklist）的正確順序是（）

A、合同→商品→庫存→核銷測試B、商品→合同→核銷→庫存C、核銷→庫存→合同→商品D、庫存→核銷→商品→合同

15.下列屬于商家"每日維護動作"的是（）

A、續(xù)費提醒B、檢查在線商品、核銷異常、評價回復(fù)C、品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化D、年度合同續(xù)簽談判

16."店推"（店均推單/門店動銷）主要衡量的是（）

A、平臺廣告投放效果B、單個門店產(chǎn)出團購訂單的能力C、騎手配送速度D、商家裝修水平

17.商家商品上線后長期賣不動，正確的診斷思路是（）

A、立刻下線商品B、從流量、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品、價格等維度逐項排查原因后針對性調(diào)整C、直接責怪商家D、把責任推給平臺

18.GTV的含義是（）

A、平臺總訪問量B、交易總額（Gross Transaction Value）C、商家總數(shù)D、團購券庫存量

19.TOP20門店管理法的核心思想是（）

A、只服務(wù)最大的20家店，其他不管B、找出產(chǎn)出貢獻最高的重點門店，集中資源深度運營C、每天拜訪20家新店D、把20家店全部下線

20.BD的"日復(fù)盤"應(yīng)重點關(guān)注（）

A、今日GTV、新簽進度、明日重點B、上季度考核結(jié)果C、公司年報D、競對年報

21.下列不屬于下沉市場團購核心品類的是（）

A、火鍋燒烤B、奶茶飲品C、地方特色餐飲D、重型機械

22.奶茶飲品品類在團購中的主要價值是（）

A、客單價極高B、消費頻次高、引流能力強，適合打造爆款套餐C、只在冬季銷售D、與團購無關(guān)

23."神券報名率"提升的正確做法是（）

A、向商家講清神券活動價值和規(guī)則，引導(dǎo)商家主動報名B、強迫商家報名C、替商家偷偷報名D、從不引導(dǎo)商家報名

24.關(guān)于拼好飯搬單，下列說法正確的是（）

A、拼好飯搬單與團購毫無關(guān)系B、拼好飯搬單是考核指標之一，可與團購形成協(xié)同效應(yīng)C、搬單就是把商品從貨架上搬下來D、搬單需要商家自行線下配送

25.按GTV貢獻對商家做ABC分層后，對C類（尾部）商家的正確策略是（）

A、投入最多資源重點服務(wù)B、診斷去留：能激活的制定激活方案，無法激活的逐步淘汰C、全部立即下線D、不聞不問

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