成品家具梯度扣點模式調(diào)研問卷（供應(yīng)商版）

感謝您參與本次成品家具集中招標。為進一步優(yōu)化合作機制、推動雙方業(yè)績共同增長，貝殼家裝擬在現(xiàn)有渠道扣點基礎(chǔ)上引入梯度扣點模式。

核心思路：以城市基準坪效為考核線，供方業(yè)績超出基準一定比例的部分，按梯度向供方讓渡扣點——多賣多讓利，鼓勵供方加大投入。

當(dāng)前方案為：門檻——坪效超出基準20%/40%/40%以上；讓利梯度——6個點/12個點/20個點（僅針對超出部分讓利）。采用年度匯算、年返讓利方式。

本問卷旨在從供方視角評估上述方案的合理性，確保梯度設(shè)計既能讓供方"夠得著"又有足夠激勵。

問卷填寫預(yù)計3-5分鐘，您的真實反饋將直接影響方案最終設(shè)計。

一、基本信息

1. 貴司名稱

2. 您所擔(dān)任的職務(wù)

3. 貴司與貝殼家裝歷史合作時長

1年以內(nèi)1-3年3-5年5年以上

二、銷售貢獻占比評估

說明：成品家具成交中，貝殼設(shè)計師（帶客方案引導(dǎo)）與貴司導(dǎo)購（產(chǎn)品介紹促單）都在影響成交。我們想了解您認為雙方對最終成交額的貢獻各占多少。

4. 在成交過程中，貴司導(dǎo)購認為貝殼設(shè)計師主要承擔(dān)以下哪些環(huán)節(jié)

給門店帶來客源流量建立客戶初步信任、愿意進店了解挖掘裝修需求、引導(dǎo)客戶關(guān)注家具套餐促成最終下單售后維護與復(fù)購以上均主要由設(shè)計師完成

5. 在成交過程中，貴司導(dǎo)購主要承擔(dān)以下哪些環(huán)節(jié)

產(chǎn)品材質(zhì)、工藝、品牌講解現(xiàn)場產(chǎn)品體驗與試用引導(dǎo)套餐內(nèi)產(chǎn)品替換與增配建議現(xiàn)場價格談判與優(yōu)惠確認交付周期與售后承諾說明以上均主要由導(dǎo)購?fù)瓿?/label>

6. 在貴司與貝殼合作的實際成交中，您認為貝殼設(shè)計師和貴司導(dǎo)購對成交額的貢獻占比大約是

貝殼設(shè)計師主導(dǎo)（設(shè)計師占比70%以上，導(dǎo)購主要是接待）貝殼設(shè)計師為主、供方導(dǎo)購輔助（設(shè)計師占比約60-70%，導(dǎo)購補充產(chǎn)品細節(jié)）雙方貢獻相當(dāng)（各占50%左右）貴司導(dǎo)購為主、設(shè)計師輔助（導(dǎo)購占比約60-70%，設(shè)計師主要帶客流）貴司導(dǎo)購主導(dǎo)（導(dǎo)購占比70%以上，設(shè)計師只是引客上門）

三、梯度門檻和讓利幅度合理性評估

說明：當(dāng)前階梯方案以基準坪效為起點，坪效超出基準作為跳檔線，對坪效增長部分進行扣點讓利。評估當(dāng)前階梯方案（門檻：坪效增長20%/40%/40% ；讓利梯度：6%/12%/20%）（僅針對超出基準的部分讓利，基準內(nèi)仍維持原扣點）的合理性，確保梯度設(shè)計與實際業(yè)務(wù)匹配、能夠拉動業(yè)績增長。

請從貴司實際經(jīng)營角度評估以下門檻的可達性。

7. 第一檔門檻"坪效超出基準20%"（即業(yè)績增長20%），以貴司目前產(chǎn)出水平，這個增長20%貴司能"夠得著"嗎

輕松達到通過努力能達到很難達到幾乎不可能

8. 第二檔門檻"坪效超出基準40%"（即業(yè)績增長40%），貴司達到這一檔的難度如何

輕松達到通過努力能達到很難達到幾乎不可能

9. 第三檔門檻"坪效超出基準40%以上"（即業(yè)績增長40%以上），貴司達到這一檔的難度如何

輕松達到通過努力能達到很難達到幾乎不可能

10. 如果由貴司來設(shè)置梯度門檻，您認為以下哪種跳檔節(jié)奏最合理、最能讓貴司"夠得著"，同時又能真正拉動業(yè)績

一檔：10% 二檔：25% 三檔： 25 %以上一檔：15% 二檔：30% 三檔： 30%以上（當(dāng)前方案）一檔：20% 二檔：40% 三檔： 40 %以上一檔：25% 二檔：50% 三檔：50 %以上其他方案（請?zhí)顚懀?/label>

讓利幅度合理性評估

說明：當(dāng)前讓利梯度為超出部分分別讓渡6個點、12個點、20個點（僅針對超出基準的部分讓利，基準內(nèi)維持原扣點）。請評估以下幅度。

11. 第一檔讓利6個點，供方達到第一檔目標后（20%的業(yè)績增長），6個點讓利是否足夠激發(fā)貴司多投精力、增加導(dǎo)購?fù)度?div>（說明：6個點讓利只針對超出基準20%的增長部分，基礎(chǔ)部分扣點不變）

讓利較高，作用較大讓利較低，作用很小讓利適中，作用一般

12. 第二檔讓利12個點，供方?jīng)_到第二檔目標（40%的業(yè)績增長），12個點讓利對貴司加大投入的激勵效果如何

（說明：12個點讓利只針對超出基準20%-40%增長的部分，基礎(chǔ)部分扣點不變）

讓利較高，作用較大讓利較低，作用很小讓利適中，作用一般

13. 第三檔讓利20個點，供方?jīng)_到第三檔目標（40%以上的業(yè)績增長），20個點讓利是否足以讓貴司愿意全力沖刺第三檔

（說明：20個點讓利只針對超出基準40%以上增長的部分，基礎(chǔ)部分扣點不變）

讓利較多，愿意全力沖刺讓利適中，盡量嘗試讓利較少，無動力

14. 貴司認為讓利梯度最合理的設(shè)置是

一檔：4% 二檔：8% 三檔： 15%一檔：5% 二檔：10% 三檔：18%（當(dāng)前方案）一檔：6% 二檔：12% 三檔： 20%一檔：8% 二檔：16% 三檔： 25%其他方案（請?zhí)顚懀?/label>

15. 如果梯度扣點方案落地，貴司愿意在以下哪些方面加大投入

增加導(dǎo)購人數(shù)或駐店時長增加樣品更新頻次和展示投入配合貝殼家裝做聯(lián)合營銷活動加大對一線導(dǎo)購的提成激勵開發(fā)專屬貝殼渠道的產(chǎn)品套餐或定制款其他（請?zhí)顚懀?/label>

16. 貴司愿意加大投入的前提條件是

讓利幅度足夠覆蓋增量投入成本門檻目標合理、可達貝殼家裝同步加大客流導(dǎo)入貝殼設(shè)計師家具套餐推薦積極性提升其他（請?zhí)顚懀?/label>

四、開放建議

17. 貴司對梯度扣點方案的整體建議或顧慮（可填寫任何您認為重要的內(nèi)容）

18. 除扣點讓利外，貴司認為還有哪些方式可以實現(xiàn)貝殼家裝與貴司的雙贏

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